02 · Franchise Performance
Ogni affiliato rende quanto il suo territorio permette?
«Ho centinaia di affiliati. Voglio sapere, per ognuno, quanto dovrebbe incassare dato il suo territorio, chi è sotto e perché, e dove posso proporre nuovi affiliati senza togliere clienti a quelli che ho.»
Direzione rete del franchisor, responsabili dello sviluppo affiliati.
Filo, 40 affiliati con tre marchi a Milano e in Brianza. 14 affiliati su 40 sono più del 5% sotto l’atteso. Filo Milano Bicocca: media del marchio 479 k€, effetto del territorio −80 k€, scarto non spiegato dal territorio −103 k€, incasso reale 296 k€. Valori illustrativi.
Affiliati con indirizzo, marchio, superficie, data di apertura; incassi mensili, scontrini, scontrino medio.
Famiglie e profili di consumatore nel bacino, spesa per abbigliamento, concorrenza, accessibilità, canone.
Modello dell’incasso atteso per marchio, griglia categorie × fasce di prezzo.
Una base, poi su misura. Ogni modulo parte da un motore e da una logica che valgono per tutti i casi simili. La configurazione Enterprise comprende l’adattamento ai tuoi dati, alle tue categorie e alle tue soglie: quello che vedi nella demo è il punto di partenza, non il prodotto finito.
- Per ogni affiliato delimitiamo il bacino, cioè l’area da cui arrivano i suoi clienti, e ne misuriamo famiglie, spesa per abbigliamento, concorrenza e accessibilità.
- Da questi fattori stimiamo quanto l’affiliato dovrebbe incassare a parità di condizioni, con un modello per ogni marchio.
- Mettiamo a confronto l’incasso reale con quello atteso e scomponiamo la differenza in euro, fattore per fattore.
- Simuliamo gli scenari «e se»: un concorrente che apre vicino, una superficie più grande.
- Cerchiamo le zone libere dove proporre nuovi affiliati e, per ognuna, quanti clienti toglierebbero a quelli esistenti.
- La classifica degli affiliati per scarto
- La scheda dell’affiliato con fattori, scenari e categorie che il bacino chiede e il negozio non copre
- L’obiettivo equo per affiliato
- La mappa delle zone per nuovi affiliati
Vuoi vedere questo caso
sulla tua rete?
Ti contatteremo al più presto per fissare un approfondimento.