Il software con le risposte,
sui dati della tua rete
Tutto quello che trovi in questa pagina è GeoTobler Enterprise: dieci soluzioni per le reti di punti vendita e le forze vendita. Ognuna parte da una domanda precisa, unisce i dati GeoTobler ai dati della tua rete e consegna risposte che si aggiornano con i dati. I dati della rete restano del cliente.
Quanto venderà ogni punto, e da cosa dipende?
«Ho centinaia di punti che vendono il mio prodotto e so quanto hanno comprato finora. Voglio sapere quanto ci si deve aspettare da ognuno, dato il posto in cui sta, e quanto potrebbe valere un punto nuovo prima di aprirlo.»
EsempioUna torrefazione, 94 locali fuori casa a Torino
Ogni affiliato rende quanto il suo territorio permette?
«Ho centinaia di affiliati. Voglio sapere, per ognuno, quanto dovrebbe incassare dato il suo territorio, chi è sotto e perché, e dove posso proporre nuovi affiliati senza togliere clienti a quelli che ho.»
EsempioFilo, 40 affiliati con tre marchi a Milano e in Brianza
Dove apriamo i prossimi punti vendita, e in che ordine?
«Ho una rete di negozi e voglio crescere. Dove c’è domanda che non stiamo servendo, in quali zone conviene aprire per prime, e dove rischiamo di togliere clienti ai negozi che abbiamo?»
EsempioIntuo Calzature, negozi di città a Milano
Un negozio rende poco per il territorio o per la gestione?
«Due negozi della stessa insegna rendono in modo molto diverso. Quanto dipende dal posto in cui stanno, e quanto da come sono gestiti? Quali negozi sono davvero sotto il loro potenziale?»
EsempioElettra, 30 negozi di elettronica a Milano e in Brianza
Tra questi indirizzi, quale merita l’apertura e perché?
«Ho tre locali in vista. Quale scelgo, su quali fattori si decide, e quanto toglie ai negozi che ho già?»
EsempioIntuo Calzature, tre locali a Milano
Dove sono le zone come quelle dei nostri negozi migliori?
«I miei tre negozi migliori stanno in zone con qualcosa in comune. Dove sono, in città o in altre città, le zone che somigliano a quelle, e su cosa somigliano?»
EsempioFilo & Trama, 12 negozi di abbigliamento a Milano
Quali prospect somigliano ai clienti migliori e quanto valgono?
«Ho migliaia di locali che non comprano ancora da me. Quali somigliano di più ai miei clienti migliori, quanto potrebbero valere, e da quali parto?»
EsempioUna torrefazione, 3.244 locali fuori casa a Torino
Come organizziamo zone, agenti e visite su clienti e prospect?
«Ho una forza vendita sul territorio. Come disegno le zone in modo che ogni agente abbia un potenziale equilibrato, e quali clienti e prospect deve visitare per primi?»
EsempioUna torrefazione, sei agenti a Torino e dintorni
Quante persone servono in ogni negozio, ora per ora?
«In alcune ore i miei negozi hanno la coda alle casse, in altre il personale non ha niente da fare. Quante persone servono davvero ogni ora, dove sposto le ore senza aggiungerne, e conviene cambiare l’orario di apertura?»
EsempioUn’insegna di prossimità, 6 negozi a Milano
Dove mandiamo il volantino, e la campagna ha funzionato?
«Ogni mese spendo in volantini e campagne locali. Dove sono le famiglie che potrebbero diventare clienti, in quali zone conviene distribuire, dove farsi vedere, e alla fine la campagna ha portato davvero più clienti in negozio?»
EsempioUn’insegna di prossimità, 6 negozi a Milano
La tua rete ha
un’altra domanda?
Ogni soluzione nasce da una domanda concreta su aperture, location, performance o forza vendita. Raccontaci la tua: ti contatteremo al più presto per proporti come affrontarla con i dati della tua rete.