06 · Twin Zones
Dove sono le zone come quelle dei nostri negozi migliori?
«I miei tre negozi migliori stanno in zone con qualcosa in comune. Dove sono, in città o in altre città, le zone che somigliano a quelle, e su cosa somigliano?»
Direzione sviluppo, marketing.
Filo & Trama, 12 negozi di abbigliamento a Milano. San Cristoforo somiglia per 95 su 100 al profilo dei tre negozi migliori: 35.890 famiglie, a 1,1 km dal negozio di Giambellino. Su 405 celle libere, 12 superano 65. Valori illustrativi.
I negozi con le vendite al metro quadro; i migliori come riferimento.
Il profilo completo di ogni zona: demografia, redditi, spesa, profili di consumatore, offerta commerciale, accessibilità.
La firma delle zone di riferimento, la soglia di somiglianza, l’esclusione delle zone già servite.
Una base, poi su misura. Ogni modulo parte da un motore e da una logica che valgono per tutti i casi simili. La configurazione Enterprise comprende l’adattamento ai tuoi dati, alle tue categorie e alle tue soglie: quello che vedi nella demo è il punto di partenza, non il prodotto finito.
- Partiamo dalle zone dei negozi migliori e ne ricaviamo un profilo comune, così il risultato non dipende da un solo negozio.
- Descriviamo ogni zona dell’area con le stesse variabili, portate sulla stessa scala: demografia, redditi, spesa, profili di consumatore, offerta commerciale, accessibilità.
- Misuriamo quanto ogni zona somiglia al profilo di riferimento e mettiamo le zone in classifica.
- Per ogni zona indichiamo su cosa somiglia e su cosa no.
- Segnaliamo le zone troppo vicine a un negozio che c’è già.
- La mappa della somiglianza su tutta l’area
- Le dieci zone più simili, con il negozio a cui somigliano e i tre tratti in comune
- Il confronto fra il profilo della zona e quello di riferimento
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