03 · Network Expansion
Dove apriamo i prossimi punti vendita, e in che ordine?
«Ho una rete di negozi e voglio crescere. Dove c’è domanda che non stiamo servendo, in quali zone conviene aprire per prime, e dove rischiamo di togliere clienti ai negozi che abbiamo?»
Direzione sviluppo rete, real estate, franchisor.
Intuo Calzature, negozi di città a Milano. Otto criteri su 251 celle: restano quattro zone, San Cristoforo, Cagnola, Turro e Acquabella. San Cristoforo è prima con 1,44 M€ netti l’anno; Acquabella condivide il 27% delle famiglie con i negozi della rete e scende a 1,09 M€. Valori illustrativi.
Negozi con insegna, formato e data di apertura; vendite annue per negozio.
Residenti e famiglie, spesa per la categoria, profili di consumatore, concorrenza diretta e complementare, vocazione commerciale, accessibilità, canone dei negozi.
Bacini per tempo di percorrenza, pesi dei fattori calibrati sulle vendite della rete, soglie del formato.
Una base, poi su misura. Ogni modulo parte da un motore e da una logica che valgono per tutti i casi simili. La configurazione Enterprise comprende l’adattamento ai tuoi dati, alle tue categorie e alle tue soglie: quello che vedi nella demo è il punto di partenza, non il prodotto finito.
- Si parte dal brief: il formato del negozio, la domanda minima che deve avere e il perimetro in cui cercare.
- Analizziamo il perimetro cella per cella e teniamo le aree dove la domanda supera la soglia e la rete oggi non arriva.
- Le celle rimaste diventano zone candidate. Il percorso resta visibile: quante celle nel perimetro, quante sopra soglia, quante zone.
- Per ogni zona calcoliamo il bacino e lo confrontiamo, fattore per fattore, con quelli dei negozi che vanno meglio.
- Misuriamo la sovrapposizione con i negozi esistenti, anche dell’altra insegna, per non aprire dove si tolgono clienti alla propria rete.
- Verifichiamo che la classifica regga togliendo un fattore alla volta.
- La mappa del potenziale non coperto, filtrabile per insegna
- La classifica delle zone con il perché di ciascuna
- Per ogni zona, i negozi nel raggio e il rischio di cannibalizzazione
- Il dossier di localizzazione da portare in comitato
Vuoi vedere questo caso
sulla tua rete?
Ti contatteremo al più presto per fissare un approfondimento.